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Spécialistes BTP & Industrie

Vos chantiers sont solides.
Votre prospection est un terrain vague.

Les Directeurs Travaux ne lisent pas LinkedIn. Les Responsables Achats ne répondent pas aux emails de prospection. Le BTP est un secteur old school — et c'est exactement pour ça que le cold calling est votre meilleure arme. On décroche 15 à 35 RDV qualifiés par mois avec les décideurs qui signent vos devis à 50-500K€.

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Premiers RDV en 2 semaines Deals de 50K€ à 500K€ Décideurs terrain qualifiés
Le problème des entreprises BTP & Industrie

Vos équipes savent construire.
Mais personne ne décroche de nouveaux marchés.

Les décideurs sont injoignables

Un Directeur Travaux passe sa journée sur chantier. Il ne lit pas ses emails, ne va pas sur LinkedIn, ne répond pas aux formulaires web. Les canaux digitaux classiques ne l'atteignent tout simplement pas.

Le DG fait tout : chantier + commercial

Dans les PME BTP, le dirigeant gère les chantiers, le recrutement, la trésorerie ET la prospection. Il passe 0% de son temps à prospecter de nouveaux marchés. Le carnet de commandes se vide en silence.

Recruter un commercial BTP ? Mission impossible.

Un bon commercial BTP coûte 55-70K€/an chargé, met 6 mois à connaître votre offre, et part chez le concurrent au premier coup de fil. Trouver quelqu'un qui connaît le terrain est un cauchemar.

Dépendance aux appels d'offres

Vous attendez les appels d'offres publics et le bouche-à-oreille. Zéro contrôle sur votre pipeline. Quand un gros chantier se termine, c'est la panique pour remplir le carnet.

Pourquoi le cold calling dans le BTP

Le BTP est old school. C'est votre avantage.

Pendant que vos concurrents tentent des campagnes LinkedIn et des séquences email qui finissent à la poubelle, vous décrochez directement le téléphone du Directeur Travaux. Le cold calling est LE seul canal qui fonctionne dans le BTP.

01

Les décideurs BTP décrochent le téléphone

Un Directeur de chantier reçoit 2-3 emails de prospection par semaine. Il n'en lit aucun. Mais il décroche son téléphone 20 fois par jour. C'est son outil de travail principal. Le cold calling s'insère naturellement dans son quotidien.

02

Pas sur LinkedIn, pas sur les réseaux

80% des décideurs BTP n'ont même pas de profil LinkedIn à jour. Les directeurs de production, les responsables achats industriels vivent hors du digital. Le téléphone est littéralement le seul moyen de les atteindre.

03

Des décideurs directs et pragmatiques

Pas de ghosting, pas de "on va y réfléchir pendant 6 mois". Dans le BTP, quand un Directeur Travaux a un besoin, il le dit. Quand il n'est pas intéressé, il le dit aussi. Le cycle de décision est plus court et plus franc qu'ailleurs.

04

Deals à 50-500K€ : le ROI est massif

Avec des tailles de marché de 50 à 500K€, un seul contrat signé rembourse 6 à 12 mois de prospection. Le cold calling dans le BTP a le meilleur ratio effort/valeur de tous les secteurs qu'on adresse.

Taux de joignabilité par canal dans le BTP

Email de prospection
<1%
taux de réponse
LinkedIn (si profil existe)
2-3%
taux de réponse
Salons / événements
Saisonnier
2-3 par an max
Cold call ToClose
15-25%
taux de décroché qualifié
Notre méthode pour le BTP & l'Industrie

On ne prospecte pas un Directeur Travaux comme un VP Marketing. Notre méthode parle chantier.

01

Fichiers ultra-ciblés BTP

On construit vos fichiers à partir des appels d'offres en cours, des permis de construire déposés, et des annonces de chantiers. On cible les entreprises qui ont un besoin maintenant, pas dans 2 ans.

02

Scripts terrain

Nos SDR parlent le langage BTP : lots, CCTP, sous-traitance, délais, pénalités de retard. Pas de jargon marketing. Un discours direct, concret, adapté aux codes d'un secteur où on ne tourne pas autour du pot.

03

Appels aux heures terrain

On sait quand appeler : tôt le matin avant le chantier, à la pause déjeuner, en fin de journée. On connaît les créneaux où les Directeurs Travaux décrochent. Le timing fait 50% du résultat dans le BTP.

04

RDV qualifié avec le décideur

Chaque RDV est qualifié : projet identifié, budget estimé (50-500K€), niveau de décision confirmé (DT, DG, Responsable Achats), timing validé. Vous arrivez en RDV avec toutes les cartes en main.

Cas client BTP / Industrie

Fournisseur BTP : 35 RDV en 6 mois, 2 marchés signés.

Fourniture matériaux BTP · Chantiers Ile-de-France
Le défi

Ce fournisseur de matériaux spécialisés pour le BTP avait un excellent produit mais dépendait à 90% du bouche-à-oreille et des appels d'offres publics. Aucune prospection active. Les Directeurs Travaux des entreprises générales étaient impossibles à joindre par email ou via les commerciaux terrain existants.

Notre approche

Ciblage des entreprises générales et sous-traitants spécialisés en Ile-de-France avec des chantiers en cours ou en phase de démarrage. Cold calling direct des Directeurs Travaux et Responsables Achats. Scripts calibrés sur les problématiques terrain : délais de livraison, conformité normes, conditions de paiement.

« On avait tout essayé : salons, emails, commerciaux itinérants. Rien ne marchait pour décrocher de nouveaux comptes. ToClose a réussi en 6 mois ce qu'on n'arrivait pas à faire en 2 ans. Les RDV sont avec les bonnes personnes. »

Directeur Commercial — PME matériaux BTP

Les résultats
35
RDV qualifiés en 6 mois
18%
Taux de décroché qualifié
320K€
Pipeline généré
2
Marchés signés
Durée : 6 mois Cible : Entreprises générales Secteur : BTP
Obtenir les mêmes résultats →
50-500K€
Taille de deal moyenne
15-25%
Taux de décroché
92%
Taux de show-up
<14j
Premiers RDV
Tarifs BTP & Industrie

Un marché BTP à 150K€ rembourse 1 an de prospection.

Starter

Pour les PME BTP qui démarrent

1 500€/mois
  • Cold call ciblé décideurs BTP
  • 1 SDR senior mi-temps
  • ~8 RDV qualifiés/mois
  • Scripts adaptés à votre métier
  • Reporting mensuel
Démarrer la prospection →
Le plus demandé dans le BTP

Growth

Pour remplir votre carnet de commandes

3 000€/mois
  • Cold call + relance email + téléphone
  • 1 SDR senior dédié
  • ~20 RDV qualifiés/mois
  • Fichiers chantiers + permis de construire
  • Ciblage géographique sur-mesure
  • Reporting hebdomadaire
Remplir mon carnet →

Scale

Pour les ETI et groupes BTP

5 000€/mois
  • Prospection multicanale complète
  • 2 SDR seniors dédiés
  • 1 Account Manager dédié
  • ~35 RDV qualifiés/mois
  • Stratégie grands comptes BTP
  • Dashboard temps réel
Passer à 35 RDV/mois →

Tous les prix sont HT. TVA non applicable, article 293 B du CGI. Engagement 3 mois. Option pay-per-RDV à 250€ disponible (sans engagement).

FAQ BTP & Industrie

Les questions que posent les dirigeants BTP.

Pourquoi le cold calling est-il le meilleur canal pour prospecter dans le BTP ?

+

Les décideurs BTP — Directeurs Travaux, conducteurs de chantier, DG de PME industrielles — ne sont pas derrière un écran toute la journée. Ils sont sur le terrain, en réunion de chantier, dans l'atelier. Ils ne lisent pas LinkedIn, ne répondent pas aux emails de prospection. Mais ils décrochent leur téléphone. Le cold calling est le seul canal qui les atteint là où ils sont : sur leur mobile, entre deux chantiers.

Vos SDR connaissent-ils le secteur BTP et ses spécificités ?

+

Nos SDR sont formés aux codes du BTP et de l'industrie. Ils parlent le langage du terrain : appels d'offres, lots, sous-traitance, CCTP, délais de chantier. On ne les envoie pas appeler un Directeur Travaux avec un pitch marketing générique. Chaque campagne fait l'objet d'un onboarding de 48 à 72h pour maîtriser votre offre, vos références chantier et les objections spécifiques du secteur.

Quel type d'entreprises BTP/Industrie pouvez-vous cibler ?

+

On cible les entreprises générales de BTP, les majors (Bouygues, Vinci, Eiffage et leurs filiales), les PME industrielles, les bureaux d'études, les promoteurs immobiliers, et les donneurs d'ordres publics et privés. On est efficaces sur des deals de 50K€ à 500K€ : fourniture de matériaux, location d'engins, sous-traitance spécialisée, solutions techniques, logiciels de gestion de chantier.

Combien de temps faut-il pour obtenir les premiers RDV dans le BTP ?

+

Les premiers RDV arrivent dès la 2ème semaine. Le BTP a l'avantage d'être un secteur où les décideurs sont directs : quand ils ont un besoin, ils le disent. Pas de ghosting comme dans le digital. Le ramp-up complet prend 3 à 4 semaines pour affiner le ciblage et optimiser les scripts. En régime de croisière, attendez 15 à 35 RDV qualifiés par mois selon votre formule.

Comment qualifiez-vous les RDV dans le secteur BTP ?

+

On qualifie chaque RDV sur 4 critères adaptés au BTP : le projet en cours ou à venir (chantier identifié, appel d'offres en préparation), le budget estimé (50K€ à 500K€), le niveau de décision du contact (Directeur Travaux, DG, Responsable Achats), et le timing (besoin immédiat vs prévisionnel). Vous ne recevez que des RDV avec des décideurs qui ont un projet concret et le budget correspondant.

Satisfait ou remboursé le 1er mois.

Si après le premier mois de collaboration vous n'êtes pas convaincu par la qualité de nos RDV et notre approche, on vous rembourse intégralement. Pas de conditions cachées, pas de petites lignes. On prend le risque, pas vous.

Dans le BTP, la parole donnée compte. La nôtre aussi.

Tester sans risque →
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On analyse votre marché, vos cibles et votre capacité de closing. Vous repartez avec une stratégie de prospection BTP actionnable — même si vous ne travaillez pas avec nous.

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