ToClose · Prospection B2B

Prospection pour ESN et cabinets de conseil

Identifiez des entreprises confrontées aux sujets que vos consultants savent traiter. Ciblage, qualification et transmission à vos ingénieurs d’affaires.

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Une prospection adaptée à votre métier

Pour une ESN ou un cabinet de conseil, une liste de DSI ne constitue pas un marché suffisamment précis. La campagne doit relier vos compétences disponibles à des problèmes que des entreprises reconnaissent : maintenance, migration, disponibilité des équipes ou organisation d’un projet. Les messages sont construits autour de ce périmètre, sans transformer un échange exploratoire en mission signée.

La préparation, les appels, la qualification et la transmission sont réunis dans notre offre de prospection téléphonique B2B externalisée. Les objectifs sont définis à partir de votre marché et du périmètre accepté, pas à partir d’un résultat attribué à un autre secteur.

Trois points à préciser avant de lancer

Votre expertise

Technologies, métiers et types de missions réellement proposés. Les références utilisables doivent correspondre au domaine présenté au prospect.

L’organisation cible

Taille, implantation, environnement technique et fonction concernée. La démarche change entre une direction IT, une équipe métier et un dirigeant de PME.

Les contraintes

Disponibilité des consultants, modalités d’intervention, calendrier et processus achats. Une prise de contact ne permet pas de contourner une procédure obligatoire.

Les questions qui préparent un rendez-vous utile

Exemples de questions à adapter à votre offre et à la conversation ; il ne s’agit pas de témoignages clients.

Quel projet ou problème nécessite aujourd’hui un renfort ?
S’agit-il d’une expertise ciblée, d’une équipe ou d’un accompagnement au forfait ?
Qui définit le besoin et quelles étapes achats sont prévues ?
Les modalités d’intervention et le calendrier sont-ils compatibles avec vos disponibilités ?

Le prospect doit comprendre l’objet de l’échange et accepter le rendez-vous. Les informations manquantes sont signalées à votre équipe, plutôt que remplacées par des suppositions.

Ce que reçoit votre équipe commerciale

La fiche de rendez-vous indique le sujet technique ou métier, les parties prenantes, les échéances évoquées et les informations encore inconnues. L’ingénieur d’affaires prépare ensuite la découverte avec les experts appropriés. Le contexte peut être partagé sans présenter une compétence ou une référence client que l’ESN ne possède pas.

Après le rendez-vous, indiquez s’il a été tenu, pertinent et transformé en opportunité. Ce retour permet de revoir le ciblage et les critères de qualification. Le tableau de mesure distingue chaque étape pour éviter de confondre contacts, rendez-vous et revenu.

Périmètre et limites

La prospection ne remplace ni une avant-vente ni une réponse à un appel d’offres. Un besoin mal défini, une capacité indisponible ou un périmètre géographique incompatible peuvent rendre un rendez-vous inexploitable. Ces exclusions doivent figurer dans le cadrage de la campagne.

La sollicitation professionnelle doit avoir un rapport avec l’activité du contact. Consultez la référence CNIL sur la prospection téléphonique pour préparer l’information des personnes et le traitement de leurs demandes.

Choisir un programme de prospection

Starter

1 500 € / mois HT

Prospection téléphonique, scripts, ciblage et reporting mensuel.

Objectif indicatif : environ 10 RDV qualifiés par mois.

Détail du forfait

Growth

3 000 € / mois HT

Approche multicanale, suivi hebdomadaire et coordination avec votre équipe commerciale.

Objectif indicatif : environ 20 RDV qualifiés par mois.

Détail du forfait

Scale

5 000 € / mois HT

Programme multicanal et coordination renforcée des campagnes.

Objectif indicatif : environ 40 RDV qualifiés par mois.

Détail du forfait

Les volumes sont des objectifs à cadrer selon votre marché, votre offre et vos critères de qualification ; ils ne constituent pas des résultats acquis. Les modalités et la TVA applicable figurent au devis.

Questions fréquentes

Peut-on prospecter avant la publication d’un appel d’offres ?

Une prise de contact peut servir à comprendre un besoin et un calendrier. Elle ne dispense pas du processus achats applicable ni des règles de mise en concurrence.

Comment traiter une expertise très spécialisée ?

Préparez des cas d’usage, les termes à maîtriser et les questions que le SDR peut poser. Les demandes techniques approfondies sont transmises à vos consultants.

Quelles références utilisez-vous pendant les appels ?

Uniquement celles que vous autorisez et pouvez documenter pour le périmètre présenté. Une référence en communication ne devient pas un cas client informatique.

Comment intégrer vos ingénieurs d’affaires ?

Le cadrage définit les fonctions acceptées, les disponibilités et le format de passation. Les retours après rendez-vous servent ensuite à ajuster le ciblage.

Préparer votre campagne

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