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Spécialistes ESN, Conseil & SSII

Votre ESN est excellente.
Vos prospects ne le savent pas.

Marché saturé. Appels d'offres interminables. Impossible de vous différencier des 5 000 autres ESN. Pendant ce temps, vos concurrents signent les missions que vous méritez. On génère 20 à 40 RDV qualifiés par mois avec les DSI, DG et Directeurs des Achats. Sans passer par les appels d'offres.

Remplir mon pipe de missions → Voir les prix
Premiers RDV en 2 semaines Deals de 20 à 100K€ ROI 10x à 30x
Le problème des ESN et cabinets de conseil

5 000 ESN en France. Toutes disent la même chose.
Aucune ne se différencie.

Appels d'offres : 3 mois pour perdre

Vous passez 3 mois sur une réponse à appel d'offres. Mobilisez avant-vente, consultants, direction. Pour finir 2ème derrière une ESN qui a mis 15% moins cher. Ratio effort/résultat catastrophique.

Marché saturé, zéro différenciation

"Transformation digitale", "agilité", "innovation". Vous et 5 000 autres ESN dites exactement la même chose. Le DSI ne voit aucune différence. Alors il prend la moins chère.

Vos commerciaux prospectent mal

Vos ingénieurs d'affaires passent 60% de leur temps à prospecter au lieu de closer. Résultat : ils font mal les deux. Pas de pipe, pas de closing, pas de CA.

L'intercontrat vous tue la marge

Chaque consultant en intercontrat coûte 4 000 à 8 000€/mois en charges. Sans pipeline prévisible, vous subissez les creux d'activité au lieu de les anticiper.

Pourquoi le cold calling pour les ESN

Le seul moyen de court-circuiter les appels d'offres. Accédez au décideur directement.

Les appels d'offres sont le terrain de jeu des Capgemini et Atos. Pour une ESN de taille humaine, le cold calling est la seule arme pour accéder au DSI avant que les achats ne verrouillent tout.

01

Intervenez AVANT l'appel d'offres

Quand un DSI a un besoin en transformation digitale ou en renfort d'équipe, il commence par en parler en interne. Si vous l'appelez à ce moment-là, vous devenez la solution évidente. L'appel d'offres n'a plus lieu d'être ou est écrit autour de votre proposition.

02

Contournez les Directeurs des Achats

Les achats vous mettent en concurrence sur le prix. Le DSI, lui, achète de la compétence et de la confiance. En l'appelant directement, vous négociez sur la valeur, pas sur le TJM. Vous protégez vos marges.

03

Différenciez-vous par l'approche

Les 5 000 autres ESN envoient des emails génériques. Vous, vous appelez avec un cas client précis, un résultat chiffré, une compréhension du contexte. Le DSI se souvient de vous parce que personne d'autre ne fait cet effort.

04

Pipeline prévisible = zéro intercontrat

Avec 20+ RDV qualifiés par mois, vous anticipez les fins de mission. Vos consultants enchaînent les projets, votre taux d'intercontrat chute sous les 5%, vos marges explosent.

Comparatif acquisition ESN / Conseil

Réponse appels d'offres
5-15%
taux de succès
Email de prospection
0.5-2%
taux de réponse
Réseau / recommandation
Aléatoire
non scalable
Cold call multicanal ToClose
12%+
taux de prise de RDV
Notre méthode pour les ESN

On ne prospecte pas un DSI comme un DRH. Notre méthode est taillée pour le conseil IT.

01

Cartographie décideurs

On identifie les DSI, DG et Directeurs des Achats dans les PME et ETI de 200 à 5 000 salariés. Ciblage par secteur, taille, stack technique et signaux d'achat (recrutement IT, projets de migration, croissance).

02

Scripts cas clients

Pas de pitch générique "on fait du conseil IT". Chaque appel s'appuie sur un cas client similaire au prospect : même secteur, même problématique, résultats chiffrés. Le DSI écoute parce que c'est concret.

03

Séquences multicanales

Call → email personnalisé → engagement LinkedIn → relance. On contourne les assistantes, les standards et les filtres. 7 touches en moyenne avant le RDV avec le décideur.

04

RDV qualifié, mission identifiée

Le prospect est qualifié : budget validé (20-100K€), besoin identifié (régie, forfait, TMA), timing confirmé. Vos ingénieurs d'affaires n'ont qu'à présenter l'offre et closer la mission.

Cas client ESN / Conseil

MB Concept : +28 RDV en 2 mois avec des PME/ETI.

ESN / Conseil IT · Prestations PME & ETI
Le défi

MB Concept, ESN spécialisée dans le conseil et les prestations IT pour les PME et ETI, stagnait sur un marché hyper-concurrentiel. Les réponses aux appels d'offres prenaient des semaines pour un taux de succès famélique. Les commerciaux passaient plus de temps à prospecter qu'à closer, et le taux d'intercontrat grimpait.

Notre approche

Ciblage des DSI et DG de PME/ETI de 100 à 2 000 salariés dans l'industrie et les services. Scripts construits autour des cas clients concrets de MB Concept : migration cloud, renfort d'équipe dev, infogérance. Séquences multicanales : cold call + email + LinkedIn pour contourner les services achats et accéder directement au décideur.

« ToClose a transformé notre développement commercial. On ne court plus après les appels d'offres. Les RDV arrivent dans l'agenda de nos ingénieurs d'affaires, il ne leur reste qu'à closer. »

Directeur Commercial — MB Concept

Les résultats
28
RDV qualifiés en 2 mois
11%
Taux de conversion
240K€
Pipeline généré
4
Missions signées
Durée : 2 mois Cible : PME/ETI Secteur : IT Services
Obtenir les mêmes résultats →
~150€
Coût par RDV qualifié
10-30x
ROI moyen pour les ESN
94%
Taux de show-up
<14j
Premiers RDV
Tarifs ESN & Conseil

Une seule mission signée couvre 6 à 12 mois de ToClose.

Starter

Pour les ESN en développement

1 500€/mois
  • Cold call ciblé DSI & DG
  • 1 SDR senior mi-temps
  • ~10 RDV qualifiés/mois
  • Scripts adaptés à vos expertises
  • Reporting mensuel
Commencer avec 10 RDV →
Le choix des ESN en croissance

Growth

Pour scaler votre pipe de missions

3 000€/mois
  • Multicanal : call + email + LinkedIn
  • 1 SDR senior dédié
  • ~20 RDV qualifiés/mois
  • Ciblage IA + signaux d'achat
  • Contournement services achats
  • Reporting hebdomadaire
Scaler mon pipe de missions →

Scale

Pour les ESN ambitieuses

5 000€/mois
  • Multicanal complet
  • 2 SDR seniors dédiés
  • 1 Account Manager dédié
  • ~40 RDV qualifiés/mois
  • Stratégie grands comptes sur-mesure
  • Dashboard temps réel
Passer à 40 RDV/mois →

Tous les prix sont HT. TVA non applicable, article 293 B du CGI. Engagement 3 mois. Option pay-per-RDV à 200€ disponible (sans engagement).

FAQ ESN & Conseil

Les questions que posent les dirigeants d'ESN.

Comment le cold calling peut-il court-circuiter les appels d'offres pour une ESN ?

+

Les appels d'offres sont le terrain de jeu des grandes ESN. Pour une ESN de 50-500 personnes, le cold calling permet d'accéder directement au DSI ou au DG avant qu'un appel d'offres ne soit lancé. Vous intervenez en amont, quand le besoin se dessine, et vous positionnez votre ESN comme la solution évidente. L'appel d'offres n'a plus lieu d'être, ou il est rédigé autour de votre proposition. C'est comme ça que les ESN les plus malines gagnent des missions à 50-100K€ sans passer 3 mois sur une réponse.

Nos consultants sont très spécialisés — vos SDR sauront-ils valoriser notre expertise ?

+

Nos SDR ne vendent pas vos prestations. Ils ouvrent des portes. Leur mission : identifier un besoin en transformation digitale, infogérance ou développement, qualifier le prospect (budget, timing, décideur) et booker un RDV avec votre directeur commercial ou ingénieur d'affaires. On passe 48-72h en onboarding pour maîtriser vos domaines d'expertise, vos références clients et vos différenciants. On a déjà travaillé avec des ESN spécialisées en cybersécurité, cloud, data et SAP.

Notre marché est saturé — comment vous différenciez nos appels de ceux des 50 autres ESN ?

+

C'est justement le problème : toutes les ESN envoient les mêmes emails génériques "nous faisons de la transformation digitale". Nos scripts sont construits autour de vos cas clients concrets, vos certifications, vos résultats chiffrés. On ne dit pas "on fait du développement Java". On dit "on a réduit de 40% le time-to-market de [client similaire] sur leur migration cloud". La spécificité tue la concurrence. Le DSI se souvient de vous parce que vous êtes le seul à avoir parlé de son problème, pas du vôtre.

Quel ROI attendre pour une ESN avec des deals de 20-100K€ ?

+

Avec notre plan Growth à 3 000€/mois pour ~20 RDV et un deal moyen de 50K€, il suffit de closer 1 deal sur 20 pour avoir un ROI de 15x. En pratique, nos clients ESN closent 2-4 deals par trimestre via nos RDV, soit un ROI de 10x à 30x. Le coût par RDV (~150€) est dérisoire face à la valeur d'une mission de régie ou de forfait de 6-12 mois. Pour comparaison, un commercial interne coûte 6 000-8 000€/mois chargé et génère rarement plus de 5-8 RDV qualifiés.

On a déjà des commerciaux en interne — pourquoi externaliser la prospection ?

+

Vos ingénieurs d'affaires passent 60% de leur temps à prospecter au lieu de closer. Le résultat : ils font mal les deux. En externalisant la prospection, vos commerciaux se concentrent sur les soutenances, les avant-ventes et le closing — là où ils génèrent le plus de valeur. ToClose remplit leur agenda de RDV qualifiés, ils transforment ces RDV en missions signées. Plusieurs de nos clients ESN ont doublé leur taux de closing en libérant leurs commerciaux de la prospection.

Satisfait ou remboursé le 1er mois.

Si après le premier mois de collaboration vous n'êtes pas convaincu par la qualité de nos RDV et notre approche, on vous rembourse intégralement. Pas de conditions cachées, pas de petites lignes. On prend le risque, pas vous.

C'est notre façon de dire : on est sûrs de nos résultats. Et on veut que vous le soyez aussi.

Tester sans risque →
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On analyse votre positionnement, vos cibles et votre capacité de closing. Vous repartez avec une stratégie de prospection directe actionnable — même si vous ne travaillez pas avec nous.

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