Prospection SaaS & Tech B2B — 20 à 40 RDV Qualifiés/Mois

Le problème des startups SaaS

Vous avez levé des fonds, recruté des devs.
Mais personne ne prospecte.

L'outbound email est mort

Vos séquences Apollo et Lemlist plafonnent à 0.5% de réponse. Les domaines brûlés, le spam, les filtres IA... L'email froid ne perce plus chez les décideurs tech.

Le VP Sales fait tout

Votre VP Sales prospecte, closer, manage, fait le reporting investisseurs. Il passe 60% de son temps sur des tâches de SDR au lieu de closer des deals à 30K€.

Recruter un SDR ? Bonne chance.

6 mois de process, 45K€/an chargé, 3 mois de ramp-up. Il part au bout de 8 mois pour une boîte qui paye 10% de plus. Retour à zéro.

Le board veut du pipeline. Maintenant.

Vous avez levé 2M€. Les investisseurs veulent voir une croissance prévisible. Pas dans 6 mois quand le SDR sera formé. Maintenant.

Pourquoi le cold calling pour le SaaS

Le cold calling n'est pas "old school". C'est votre arme secrète.

Pendant que toute la tech s'acharne sur l'email et LinkedIn, le téléphone est devenu le canal le moins encombré pour atteindre les décideurs B2B.

01

50 emails/jour, 2 appels/jour

Un VP Engineering reçoit 50+ emails de prospection par jour. Il en reçoit 2-3 par téléphone. Le ratio de bruit est 25x plus faible au téléphone. Mathématiquement, vous avez plus de chances d'être entendu.

02

Qualification en temps réel

En 3 minutes d'appel, on sait si le prospect a le besoin, le budget et le timing. Par email, cette même qualification prend 2-3 semaines d'allers-retours. Le téléphone compresse votre cycle de vente.

03

Pénétrez les comptes "fortress"

Les grands comptes (CAC 40, ETI tech) filtrent les emails avec des rules Outlook et des spam filters enterprise. Le téléphone contourne toutes ces barrières. C'est le seul moyen d'atteindre certains décideurs.

04

3x le taux de conversion du multicanal

Cold call + email + LinkedIn = séquence multicanale. Nos données montrent un taux de conversion de 12% en multicanal contre 4% en email seul. Le téléphone est le multiplicateur.

Comparatif canal SaaS B2B

Email froid (seul)

0.5-2%

taux de réponse

LinkedIn InMail

3-5%

taux de réponse

Cold call (seul)

8-10%

taux de prise de RDV

Multicanal ToClose

12%+

taux de conversion

Notre méthode pour le SaaS

On ne prospecte pas un CTO comme un DRH. Notre méthode s'adapte au SaaS.

01

ICP & Intent Data

On utilise les signaux d'intention (recrutement, levée de fonds, changement de stack, croissance) pour identifier les comptes qui ont un besoin maintenant. Pas dans 6 mois.

02

Scripts tech-savvy

Nos SDR parlent le langage SaaS : ARR, churn, onboarding, intégrations API. Pas de pitch générique. Chaque appel est contextualisé avec la stack et les enjeux du prospect.

03

Séquences multicanales

Call → email personnalisé → engagement LinkedIn → relance. Chaque touchpoint est orchestré pour maximiser le taux de contact sans harceler. 7 touches en moyenne avant le RDV.

04

RDV qualifié dans votre CRM

Le prospect est qualifié (BANT : Budget, Authority, Need, Timing), le créneau est confirmé, l'opportunité est créée dans votre HubSpot/Salesforce/Pipedrive. Vos closers n'ont qu'à closer.

Cas client SaaS / Tech

Pomelo Factory : +35 RDV en 2 mois.

Production Vidéo B2B · Tech & Brand Content

Le défi

Pomelo Factory produit du brand content pour SNCF, AWS, SAP et Qonto, mais peinait à décrocher des RDV avec les décideurs marketing des grands comptes tech. Le cycle de vente était long et le pipe stagnait malgré un portfolio impressionnant.

Notre approche

Ciblage IA des directeurs marketing et brand managers dans les entreprises de +200 employés. Scripts sur mesure valorisant le positionnement créatif et les références grands comptes. Séquences multicanales : cold call + email + LinkedIn avec personnalisation avancée.

« ToClose a compris notre positionnement créatif dès le premier brief. Les RDV qu'ils décrochent sont avec les bonnes personnes, au bon niveau de décision. »

Ygal, Co-fondateur — Pomelo Factory

Les résultats

35

RDV qualifiés en 2 mois

12%

Taux de conversion

180K€

Pipeline généré

3

Contrats signés

Durée : 2 mois Cible : +200 employés Secteur : Tech

Obtenir les mêmes résultats →

~150€

Coût par RDV qualifié

10-40x

ROI moyen pour le SaaS

94%

Taux de show-up

<14j

Premiers RDV

Tarifs SaaS & Tech

Avec un ACV de 20K€, un seul deal couvre 6 mois de ToClose.

Starter

Pour les startups early-stage

1 500€/mois

Cold call ciblé décideurs tech
1 SDR senior mi-temps
~10 RDV qualifiés/mois
Scripts adaptés à votre stack
Reporting mensuel

Commencer avec 10 RDV →

🔥 Idéal post-Series A

Growth

Pour scaler votre pipeline

3 000€/mois

Multicanal : call + email + LinkedIn
1 SDR senior dédié
~20 RDV qualifiés/mois
Ciblage IA + intent data
Intégration CRM (HubSpot, Salesforce)
Reporting hebdomadaire

Scaler mon pipeline →

Scale

Pour les scale-ups ambitieuses

5 000€/mois

Multicanal complet
2 SDR seniors dédiés
1 Account Manager dédié
~40 RDV qualifiés/mois
Stratégie ABM sur-mesure
Dashboard temps réel

Passer à 40 RDV/mois →

Tous les prix sont HT. TVA non applicable, article 293 B du CGI. Engagement 3 mois. Option pay-per-RDV à 200€ disponible (sans engagement).

FAQ SaaS & Tech

Les questions que posent les VP Sales.

Le cold calling fonctionne-t-il vraiment pour vendre du SaaS B2B ?

+

Oui. Les décideurs SaaS reçoivent 50+ emails de prospection par jour mais seulement 2-3 appels. Le téléphone coupe à travers le bruit digital et permet de qualifier en temps réel le besoin, le budget et le timing. Combiné avec LinkedIn et l'email, le taux de conversion est 3x supérieur à l'email seul. Nos clients SaaS voient un ROI de 10x à 40x en fonction de leur ACV.

Notre produit est très technique — vos SDR sauront-ils en parler ?

+

Nos SDR ne vendent pas votre produit. Ils ouvrent des portes. Leur mission : identifier un besoin, qualifier le prospect et booker un RDV avec votre équipe. On passe 48-72h en onboarding pour maîtriser votre proposition de valeur, votre ICP et vos objections. On a déjà travaillé avec des SaaS dans la cybersécurité, le HR Tech, la FinTech et l'IA — on sait parler tech sans être ingénieur.

Combien coûte un RDV qualifié avec ToClose pour une startup SaaS ?

+

Avec notre plan Growth à 3 000€/mois pour ~20 RDV, le coût par RDV revient à environ 150€. Avec un ACV moyen de 15-50K€ et un taux de closing de 15-25%, le ROI est de 10x à 40x. Pour comparaison, un SDR interne coûte 5 000€/mois chargé pour 8-12 RDV en moyenne — soit 400-625€ par RDV. On est 3x moins cher.

On a déjà une équipe SDR interne — pourquoi externaliser ?

+

L'externalisation n'est pas un remplacement, c'est un accélérateur. Utilisez ToClose pour tester de nouveaux marchés (nouveau segment, nouvelle géo), scaler rapidement votre pipeline pendant une levée de fonds, ou compléter votre équipe interne sans les contraintes de recrutement. Plusieurs de nos clients SaaS utilisent ToClose en parallèle de leur équipe SDR interne pour les campagnes ABM ciblées.

Quels résultats attendre pour une startup SaaS en early stage ?

+

En early stage (pré-Series A), attendez 8-15 RDV qualifiés/mois avec le plan Starter. Pour les scale-ups (post-Series A), le plan Growth génère 15-25 RDV/mois. Les premiers RDV arrivent entre la 2ème et 3ème semaine. Le ramp-up complet se fait en 4-6 semaines. On recommande un engagement de 3 mois minimum pour avoir des données statistiquement fiables et optimiser les campagnes.

Satisfait ou remboursé le 1er mois.

Si après le premier mois de collaboration vous n'êtes pas convaincu par la qualité de nos RDV et notre approche, on vous rembourse intégralement. Pas de conditions cachées, pas de petites lignes. On prend le risque, pas vous.

C'est notre façon de dire : on est sûrs de nos résultats. Et on veut que vous le soyez aussi.

Tester sans risque →

Prêt à remplir votre pipeline SaaS ?

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On analyse votre ICP, votre marché et votre capacité de closing. Vous repartez avec une stratégie outbound actionnable — même si vous ne travaillez pas avec nous.

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Votre produit SaaS est génial.Votre pipeline est vide.

Vous avez levé des fonds, recruté des devs.Mais personne ne prospecte.